SIer夫婦のキャリア研究所
SIerってなに？SEとの違いは？
世の中のITニーズは年々高まっており、IT業界への転職を検討している方も少なくないと思います。
一方でIT業界と一口に言っても、
- SIer
- SaaS
- Web
など、様々な業態があります。
また、SIerとSEは言葉が似ており、その違いが分からないという方もいると思います。
この記事では、現役SIerの私たちがそれらの違いをまとめました。
- SIer（エスアイヤー）とは
- 他業態（SaaS、Web）、SEとの違い
- SIerのビジネスモデル
- SIerの主な仕事内容
SIerやIT業界への転職を検討している方は参考になると思うので、ぜひ最後までご覧ください。
- 年収を上げたい
- 本当はテレワークをしたい
- 将来性のあるスキルを身に付けたい…
など、キャリアに悩んでいませんか？
IT業界は高年収、テレワークがしやすい業界です。
その一方で、空前の人手不足のため、実は未経験者からチャレンジするなら今がチャンス！
未経験IT転職専門エージェントのWorxなら、企業に求められるITスキル教育から、求人紹介、面接対策まで一気通貫で対応。
スキルゼロからでも転職成功率100%、年収平均90万円UPの抜群の実績があります。
初期費用無料、かつ、今なら国の補助金で最大70%0FFで受講できます！
お得に賢くキャリアチェンジできるこのチャンスを逃さないで。
まずは、無料のオンラインカウンセリングを受けてみてはいかがでしょうか？
転職成功率100%の秘密をチェック！
SIer（エスアイヤー）とは？
SIer（エスアイアー）とは、System Integrater（システムインテグレーター）の略称です。
顧客企業のシステム開発や保守・運用を受託することを生業としています。
SIerは、自社ではなく「顧客企業のシステム開発を受託する」ことがポイントです。
顧客側のシステム開発ニーズに対して、それを実現するための人手を提供し、コンサルや設計、開発、運用などを行います。
例えば、勤怠管理システムを開発したい！という顧客がいる場合、勤怠管理システムにノウハウのあるエンジニアをアサインすることでシステム開発を支援します。
システムベンダーやITベンダーと呼ばれることもあるよ
IT企業というと、SIerの他にもSaaS業界やWeb業界があります。
これらの企業とSIerのビジネスモデルには決定的な違いがあります。
SaaSやWeb系では、自社で開発したサービスを製品として提供します。
一方で、SIerは顧客ニーズを実現するシステムをゼロから開発します。
住宅に例えると、SaaSやWebは建売住宅、SIerは注文住宅のイメージだよ
ビジネス形態以外にも違いがありますが、まとめると下記の通りです。
| SIer | SaaS・Web | |
|---|---|---|
| ビジネス形態 | 顧客企業のシステム開発を支援 | 自社でサービス開発・提供 |
| 収益 | システム開発のためのリソース（作業量） | 自社サービスの利用料等 |
| 顧客メリット | 顧客要望に沿ったシステム開発が可能 | 安価かつスピーディな利用が可能 |
SIerは、顧客の要望を一から聞くため、顧客要望に沿ったオンデマンドなシステム開発が得意です。
一方、SaaS企業は既に完成されたシステムを販売するため、安価かつスピーディな導入ができますが、基本的には顧客の個別の要望は聞き入れません。製品をそのまま使ってもらうイメージです。
SIerとSaasのビジネスの違い、メリットデメリット等については、別記事で解説予定です。
SIerは「業種」、SEは「職種」を指します。
SIerという業種・企業の中で、実際にシステムを設計・構築するのがSEといったような構図です。
SEの中にもアプリケーションエンジニアやネットワークエンジニアなど、様々な種類があります。
| SIer | SE | |
|---|---|---|
| 正式名称 | System Integrator （システムインテグレータ） | System Engineer （システムエンジニア） |
| 意味 | 業種 システムを構築する企業 | 職種 システムを構築する人 |
私もSIer（業種）でSE（職種）をしているよ！
SIerのビジネスモデル
SIerは「システム開発をしたいが、開発できる人手がいない」という企業に対して、ノウハウのあるエンジニアを提供することで、収益を得ます。
例えば、経費精算システムの開発をしたいという顧客企業がいたとします。とはいえ、自社にシステム開発のノウハウはなく、実現するのが難しい。
そんな時にノウハウのあるSIerに経費精算システムの開発を委託します。
顧客にどのような経費精算システムが必要なのか要件をヒヤリングし、そのために必要なエンジニアや作業量を見積り、提案する流れとなります。
いずれにせよ、SIerが本質的に提供しているのはシステムではなく、システム開発をするリソース（エンジニア・作業量）を提供しているということです。
SIerビジネスを語る上で欠かせないのは、「単価」と「工数」という考え方です。
システム開発をするリソースを提供するビジネスのため、
- エンジニアをいくらで（＝単価）
- どれぐらいの作業量で（＝工数）
提供できるかが、SIerビシネスのポイントです。SIerの売上は「単価×工数」で決まります。
- 単金
エンジニアの月々あたりの提供価格。
役職やスキルに応じて変わります。 - 工数
エンジニアの提供ボリューム。
「人月」という単位が用いられます。1ヶ月フル稼働すると1人月となります。
経費精算システムをベテランエンジニア（単価150万）と若手エンジニア（単価100万）の2名体制で、4ヶ月かけて開発するとします。
その場合の売上は、合計1,000万円となります。内訳は下記の表の通りです。
| 単金/月 | 工数 | 小計 | |
|---|---|---|---|
| べテラン エンジニア | 150万円 | 4ヶ月 | 600万円 |
| 若手 エンジニア | 100万円 | 4ヶ月 | 400万円 |
「売上（単金×工数）ー 原価（人件費）＝売上総利益」となります。
経費精算システムをベテランエンジニア（単価150万）と若手エンジニア（単価100万）の2名体制で、4ヶ月かけて開発するとします。
人件費はそれぞれ、ベテランエンジニアが120万円/月、若手エンジニアが80万円/月だとしましょう。
その場合、SIerの利益構造は下記のようになり、月々50万円の利益が出るという仕組みです。
| 単金/月 | 人件費/月 | 小計 | |
|---|---|---|---|
| べテラン エンジニア | 150万円 | 120万円 | 30万円 |
| 若手 エンジニア | 100万円 | 80万円 | 20万円 |
SIerの主な仕事内容
SIerの仕事内容は、コンサルから設計、開発、保守まで、多岐に渡ります。
システム導入に関わる全てをSIerは担うことができます。
基本的な仕事の流れは、下記の通りです。フローのどこを担当するかは、職種や担当領域、プロジェクトによっても異なります。
SIerの職種ごと（営業・システムエンジニア）の仕事内容は下記の記事で解説しています。
SIer営業の仕事内容を現役SIer営業が解説｜営業の役割は提案だけではない 
SIerのSEの仕事内容を現役システムエンジニアが徹底解説｜営業との違いは？ 【もうキャリアで後悔しない】
年収UP・理想の働き方を実現するならIT業界
- 年収を上げたい
- 本当はテレワークをしたい
- 将来性のあるスキルを身に付けたい…
このような「キャリアに手詰まり感」に悩む方向けに、IT転職のご案内です。
IT業界は
- 昨今のデジタル化の需要により、高年収
- リモートワークやフレックスなど、働き方の柔軟性がある
といった魅力がある一方で、空前の人手不足。
IT企業各社は採用を強化している状況です。
そのため、実は未経験者でもチャレンジしやすい環境があります。
「でも、自分にはITスキルがない…」
と思った方に朗報です！
企業に求められるITスキルの教育から、求人紹介、面接対策まで一気通貫でサポートしてくれる、未経験IT転職に特化したエージェントの存在です。
数あるエージジェントの中で特におすすめなのが、「WorX（ワークス）」です。
- 転職成功率100%
- 年収平均90万円UP
- 初期費用無料で受講可能
で、確固たる実績がありつつも、費用面についてはリスクフリー。
WorXは経済産業省の「リスキングを通じたキャリアアップ支援事業」に採択されています。
今なら受講料が最大70%OFFで、お得に受講できる大チャンス！
後払いかつ70%OFFです。
補助金はなくなり次第終了なので、IT業界での年収アップ・キャリアアップに関心のある方は、今すぐWorXのサイトをチェックしましょう！
転職成功率100%の秘密をチェック！
WorXの詳しい内容や向いている人、評判などは下記にまとめているので、ぜひチェックしてみてください。
【WorX(ワークス)の評判】転職成功率100%＆平均年収90万UPの理由とは？未経験転職におすすめ！ 未経験転職は若いうちが断然有利。
キャリアチェンジするなら今が一番若い時です！
まずは、無料のオンラインカウンセリングだけでも受けてみてはいかがでしょうか？
未来への一歩を踏み出そう！
SIerとは
まとめ
この記事では、SIerのビジネスモデルや仕事内容を解説しました。
- SIer（エスアイヤー）とは
自社で開発したサービスを製品として提供するSaaSやWeb系に対し、SIerは顧客企業のシステムをゼロから開発。オンデマンドなシステム開発が得意。 - SIerのビジネスモデル
システム開発を担うリソース（単価×工数）を提供することで、収益を得ている。 - SIerの主な仕事内容
業務分析からコンサル、設計、開発、運用までシステム開発に関わる全てを担う。
最後までお読み頂きありがとうございました。
