SIer転職研究所 
SIer営業って転職できる？
SIer営業として働いている方、転職を検討されている方にとって、「転職」は気になるテーマですよね。
結論、SIer営業からの転職は十分可能ですので、心配する必要はありません。
- SIer営業として働く筆者が、実体験をもとに、SIer営業の人気の転職先3選をご紹介します
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SIer営業の人気の転職先3選
SIer営業からのキャリアアップとして、最も人気な転職先が外資系ITベンダーです。
例えば、
- Salesforce
- Amazon
など、製品ベンダーや大手クラウドベンダーなど、様々です。
SIer営業から外資系ITベンダー営業へ転職する方の転職理由・傾向や活かせるスキルを解説していきます。
転職理由の多くは、「自分のスキル・活躍に見合った評価及び報酬を得たい」ということです。
外資系ITベンダーに転職する方は、より大きなやりがい・裁量を求める優秀で実力のある社員が多いです。
しかしながら、SIer営業は下記のような特徴があり、個人の能力が定量的に評価されにくい場合があります。
- SEとチームで提案活動を行うため、営業主体の場面が少ない
- 営業せずとも、継続案件で自動的に売上が上がることがある
現状の評価に不満を感じており、もっと個人としてガツガツ働きたい！評価されたい！という方には、外資系ITベンダーの裁量評価が魅力的に感じるのでしょう。
SIer企業で身につけた下記のスキルは、外資系ITベンダーでも活かせます。
- 大規模案件のチームでの提案経験
- 社内外の人脈
- 課題ヒヤリング能力
特に、SIerでの大規模案件へのチームでの提案経験は貴重で、この経験を強みに転職先でも活躍している方が多いです。
SIer営業からの転職先として、IT系スタートアップ企業もメジャーです。
例えば、
- sansan
- free
- ラクス
など、SaaS系を中心に、自社製品・サービスを扱っている企業です。
SIer営業からIT系スタートアップ企業の営業へ転職する方の転職理由・傾向や活かせるスキルを解説していきます。
転職理由の多くは、「自社製品を売って、どんどん営業力を磨きたい」ということです。
SIer営業は、大規模かつ複雑なシステムを担当することが多く、担当システムについてよく分からないことも多いです。
開発をしているSEの方が圧倒的に詳しく、営業としての立場を見失うことも。そんな中、
- 自分が何を売っているのか分からず、手応えがない
- IT営業としてのスキルが習得できていないのでは…
など、今後のキャリアについて危機感が湧いてきます。
その一方で、自社製品を持っているIT系スタートアップ企業は、営業は「いかに自社製品を売っていくか」という明確なミッションがあります。
SIer営業から見ると、下記のような特徴からIT営業としての「営業力」を鍛えることができる場に見えます。
- 扱っている製品がSIerの重厚長大なシステムよりキャッチアップしやすい
- 幅広い顧客に同じ製品を売るため、製品・IT知識が身につけやすい
SIer企業で身につけた下記のスキルは、IT系スタートアップ企業でも活かせます。
- 顧客の業界知識
- 大規模案件のチームでの提案経験
- 社内外の調整力
特に、SIerで身につけた顧客の業界知識は、IT系スタートアップ企業でも自身の強みとして活かせるでしょう。
SIer企業から同業他社であるSIer企業に転職する人も一定数います。
例えば、
- NTTデータ
- 日立製作所
- 野村総合研究所
など、メーカー系SIerから独立系SIerなど、様々です。
転職理由の多くは、「職場環境を変えたい」「手堅く収入アップしたい」ということです。
SIer営業の働き方ややりがいは自分に合っているけれど、職場環境や給与面で心配事・不安がある、という方は転職を考えることになります。
- 風通しの良い企業文化・職場環境に行きたい
- 福利厚生が手厚い企業に行きたい
- もっと給与水準が高い企業に行きたい
転職とはいえ、同業ですので、転職後の仕事内容に対するギャップが生まれにくいというのも、魅力の一つです。
同業他社への転職ですので、今までSIer企業で身につけたスキルは、基本的に活かせます。
特に下記のようなスキルがあると、強みとしてアピールしやすいでしょう。
- 大規模案件のチームでの提案経験
- 顧客業務の理解
- 売上達成までの計画・実行力
売上達成までの計画・実行力については、再現性をアピールできる大きな強みとなるでしょう。
また、世の中のSIer企業は社内の高齢化が進んでいるので、若手〜中堅の業界経験者は重宝されるでしょう。
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近年、20代や30代を中心に、キャリアアップのためにキャリアコーチングを利用する人が増えています。
転職だけではなく、フリーランスや副業、現職残留なども含め、中立的な立場から本当に叶えたいキャリアの実現に伴走してくれるサービスです。
中でも、「POSIWILL CAREER」は、国内で初めてキャリアコーチング事業を設立したパイオニア。
20代〜30代相談実績No.1。満足度はなんと92%です。
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SIer営業の人気の転職先3選
まとめ
本記事では、SIer営業の人気の転職先3選をご紹介しました。
SIer営業の人気の転職先は「外資系ITベンダー」「IT系スタートアップ」「SIer（同業他社）」です。
SIer営業は転職にも潰しの効く仕事なので、この記事で紹介した以外にも様々な転職の可能性があるでしょう。
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最後までお読み頂きありがとうございました。
